初次见她我以为这是个性格温和的女子,后来才知道这样一个女子却有着巾帼不让须眉的意志,她就是驻马店市科技学校招生办组长—陈亚丽,我曾调侃道:亚丽这样一个娘子,血染桃花扇子,义气照耀千古,羞煞须眉男子。
陈亚丽是2018年进入我校工作的,在近一年中,她始终贯彻“厚德载物,诚信为本”的道德理念,在招生战线上与学员各种沟通,取得了学员信任,赢得了学员满意。经过摸爬滚打,从无到有,从小到大,渐渐的成长,成了一名才德兼备,内外兼修的招生组长。
一、认真学习,提高业务能力
在学校组织的多次员工培训中,陈亚丽不断学习业务知识、增强相关专业知识,使她在实践应用中受益匪浅,也明白了一名招生老师应有的素质。首先是一定要喜欢自己的职业,只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信我们是最好的最权威的,那么在跟学员谈的时候,才可以真情流露的说出我们的特点、好处。第三是找到业务点,同行那么多,一定抓住自己的特色、与众不同的地方,让它成为一个亮点,容易让学员好感上升。
二、坚持招生市场,增强服务需求
由于暑期学员量减少,加上市面上各种杂证的渗透,双重的压力使招生运作更加艰难。面对这样的严峻形势,陈亚丽发挥最原始的业务方式,跟得勤,跑得快,用真情打动学员,为了见到学员,在一个单位或学校门口一呆就是一天,今天见不着明天再来,有次感冒发烧到39度,为了不错过机会,也依然坚持,就是这样以诚信折服学员。加上我们驻马店市科技学校品牌亮,口碑好,规模大,陈亚丽针对不同的竞争对手做出了灵活的变化,不仅为我校树立了良好的形象,同时也为后续发展奠定了坚实的基础。
三、敢打敢拼,实现自我价值
创业是艰辛的,而女人创业更难。但从一开始选择从事招生老师这条路,陈亚丽就无怨无悔,以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的道路上。把“巩固老用户,扩展新用户”作为自业务工作的突破口和努力方向,于是,她加大走访力度,及时掌握新老学员的需求信息,积极主动与学员沟通,建立感情,融洽关系。
面对自身的工作压力,她勇于进取,分析用户心理、不断提高业务技巧。实践证明,陈亚丽这样一个女子,只要给她一个支点,巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干,正在为驻马店市科技学校打造一片更为广阔的天地,同时实现着个人无悔的价值。